WINE TRADE 360

Descubre cómo adaptar tu bodega a los nuevos perfiles de consumidor y aumentar tus posibilidades de éxito en la exportación.

¿Quién es el consumidor internacional de vino en 2025?

En 2025, el perfil del consumidor de vino está en constante evolución. Ya no basta con tener un buen producto: ahora es esencial conocer quién está al otro lado de la botella. Estas son algunas características comunes:

• Más joven y más digital: Millennials y Gen Z dominan el consumo en mercados clave.
• Menos experto, más curioso: Quieren descubrir vinos auténticos sin sentirse intimidados.
• Más consciente: Valoran sostenibilidad, trazabilidad y prácticas responsables.
• Más selectivo: Prefieren experiencias significativas por encima de la puntuación.

¿Qué valoran cuando eligen un vino?

La decisión de compra ya no gira únicamente en torno a la calidad técnica. Estos son los factores más determinantes:

• Historia y autenticidad: Una narrativa sólida marca la diferencia.
• Diseño atractivo: La etiqueta influye enormemente en la primera impresión.
• Lenguaje accesible: Descripciones claras y sensoriales triunfan sobre tecnicismos.
• Certificaciones visibles: Orgánico, sostenible, vegano… comunícalo bien.

Cómo adaptar tu bodega a este nuevo perfil

Si eres una bodega pequeña, puedes destacar si entiendes al consumidor y adaptas tu propuesta. Aquí algunos pasos clave:

• Revisa tu identidad visual y comunicación: ¿Tu etiqueta y web están preparadas para impactar en mercados internacionales?
• Cuenta tu historia en todos los canales: Utiliza redes sociales, vídeos y presentaciones multiformato.
• Ofrece experiencias, no solo productos: Packs temáticos, catas online, clubes de vino…
• Colabora con agentes locales: Aprende del feedback en el punto de venta real.

Ejemplo real: una bodega de Castilla-La Mancha

Una bodega familiar con 50.000 botellas anuales quería entrar en Canadá. Aunque el producto era bueno, su imagen no conectaba. Trabajamos en su branding, creamos un dossier visual en inglés y reforzamos su relato sobre variedades autóctonas. Resultado: entraron en el mercado canadiense en menos de un año.

¿Qué puedes hacer hoy?

• Analiza tu posicionamiento actual: ¿Qué imagen proyectas?
• Investiga tu mercado objetivo: No todos los países valoran lo mismo.
• Mejora tus materiales comerciales: Todo debe ser claro, visual y multilingüe.
• Apóyate en redes de ayuda: ICEX, cámaras, ferias y expertos del sector están a tu alcance.

Ya sabes… prepárate para gustar… fuera

Exportar no es solo enviar vino fuera. Es comunicar bien, construir confianza y ofrecer una experiencia coherente. El consumidor internacional busca conexión, autenticidad y valor. Aunque seas una bodega pequeña, puedes competir si tienes claridad y constancia.

El primer paso es decidir que sí quieres salir al mundo.